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Über-mich-Seite: So schreibst du eine, die Vertrauen schafft
Über-mich-Seite schreiben als Coach oder Berater: Welche vier Fragen sie beantworten muss, welche Belege zählen und wie persönlich sie sein darf.
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Content-Diagnose
Der Selbst-Check zeigt dir, woran es liegt, wenn dein Content keine Anfragen bringt.
Auf deiner Über-mich-Seite landet selten jemand, der sich einfach so für dich interessiert. Meistens kommt er von einem Artikel oder von deiner Angebotsseite, hat ein Problem im Kopf und will vor der ersten Mail kurz checken, ob du die Richtige oder der Richtige dafür bist. Für genau diesen Moment schreibst du die Über-mich-Seite. Für deine Mutter oder den nächsten Arbeitgeber eher nicht.
Viele Seiten von Coaches und Beratern sind trotzdem wie ein Lebenslauf gebaut. Geburtsort, Studium, drei Firmen, eine Weiterbildung. Ganz unten steht dann noch der Satz mit der Leidenschaft für Menschen. Das ist alles nicht verkehrt, beantwortet aber keine einzige der Fragen, mit denen der Besucher gekommen ist.
Wofür ist eine Über-mich-Seite eigentlich da?
Auf der Über-mich-Seite entscheidet jemand, ob er dir sein Problem erzählen will. Mehr muss die Seite gar nicht leisten. Das ist allerdings schwerer, als es klingt.
Kurzantwort: Eine Über-mich-Seite ist die Seite, auf der ein Besucher abklopft, ob er dir vertrauen kann. Oben steht deshalb, für wen du arbeitest und wobei du hilfst. Dann kommen Belege, warum man dir das glauben kann, danach ein bisschen was über dich als Mensch. Unten steht ein einziger nächster Schritt.
Bei der Nielsen Norman Group, die seit den Neunzigern Usability-Tests macht, kann man das schon in einem Artikel von 2015 nachlesen. Dort wird beschrieben, wie Besucher auf solchen Seiten nach Antworten auf ganz einfache Grundfragen suchen und erst danach entscheiden, ob sich mehr Aufwand lohnt. Seiten, die schnell antworten, wirken offen. Seiten, die rumdrucksen, eher so, als wäre da was faul.
B.J. Fogg hat 2002 an der Stanford University zehn Regeln für glaubwürdige Websites aufgeschrieben, die man heute noch gut lesen kann. Zwei davon passen fast wörtlich hierher: Zeig, dass echte, ehrliche Menschen hinter der Seite stehen. Und mach es leicht, dich zu erreichen.
Welche Fragen muss deine Über-mich-Seite beantworten?
Ich denke dabei in vier Fragen. Der Besucher stellt sie sich nacheinander, laut ausgesprochen natürlich nie. Bleibt eine davon offen, klickt er meistens weiter.
Ankommen
Fragt sichBin ich hier richtig?
Findet bei dirFür wen und wobei du hilfst
Prüfen
Fragt sichKann die das überhaupt?
Findet bei dirWas du gelernt und erreicht hast
Einschätzen
Fragt sichPasst das zu mir?
Findet bei dirWie du arbeitest und tickst
Handeln
Fragt sichUnd was mache ich jetzt?
Findet bei dirEinen einzigen nächsten Schritt
Die erste lautet: Bin ich hier richtig? Deshalb steht ganz oben, für wen du arbeitest und wobei du hilfst. Hast du auf deiner Startseite schon einen guten Satz dafür, nimm einfach den. Wie man so einen Satz baut und testet, steht in Angebot formulieren: Dein Angebot in einem Satz.
Die zweite: Kann die das? Da gehören Ausbildung, Jahre im Feld und Ergebnisse hin, aber nur die, die zu seinem Problem passen. Wer einen Businessplan für die Bank braucht, liest über deine Fortbildung in Zeitmanagement von 2014 eher drüber.
Bei der dritten wird es persönlich: Passt das zu mir? Da geht es um deine Art zu arbeiten und darum, wie du so tickst. Die vierte ist ganz banal: Was mache ich jetzt? Ausgerechnet da hören komischerweise viele Seiten einfach auf.
Wie fängst du den Text an?
Fang beim Leser an und lass dich selbst erst mal weg. Der erste Absatz beschreibt seine Lage so konkret, dass er beim Lesen nickt. Du kommst erst im zweiten Absatz dran, mit dem, was du für genau diese Lage mitbringst.
Das ist kein Werbetrick, finde ich, eher normale Höflichkeit. Er ist ja wegen seines Problems hier und nicht wegen deiner Kindheit.
Ausgedachtes Beispiel: Sabine berät Leute im Schichtdienst zur Ernährung. Auf ihrer alten Seite stand ganz oben „Ich bin Sabine und seit meiner Kindheit fasziniert mich gesunde Ernährung.“ Heute steht da „Wenn du im Wechselschicht-Rhythmus arbeitest, weißt du, dass die meisten Ernährungstipps an deinem Alltag vorbeigehen.“ Dass sie selbst zehn Jahre Nachtdienste im Krankenhaus geschoben hat, erzählt sie erst im zweiten Absatz. Genau da wirkt es dann auch.
Wie ein Lebenslauf
- Fängt mit Name und Kindheit an
- Zählt Stationen der Reihe nach auf
- Spricht von Leidenschaft für Menschen
- Hört ohne nächsten Schritt auf
Holt den Leser ab
- Fängt bei seiner Lage an
- Nennt nur Stationen, die zum Problem passen
- Zeigt, wie du arbeitest
- Endet mit einer Einladung
Und bleib bei der Ich-Form. Wer allein arbeitet und trotzdem schreibt „Sabine Müller berät …“, klingt schnell nach einer Agentur, die es gar nicht gibt. Der Leser fragt sich dann, mit wem er am Telefon eigentlich reden wird. Das ist so ziemlich die letzte Frage, die du bei ihm auslösen willst.
Welche Belege machen dich glaubwürdig?
Alles, was man nachprüfen kann. Also seit wann du selbstständig bist, was du gelernt hast, welche Zulassung du hast, für welche Art von Kunden du arbeitest und was bei solchen Aufträgen so rauskommt. Mit „erfahren“, „ganzheitlich“ oder „mit Herz“ kann dagegen keiner was anfangen, die Wörter stehen halt überall.
Die allererste der Stanford-Regeln lautet übrigens, man solle es leicht machen, die eigenen Angaben zu überprüfen. Für dich kann das heißen, dass du dein Zertifikat mit dem Verband verlinkst, deinen Vortrag mit der Veranstaltung und deinen Werdegang mit deinem LinkedIn-Profil. Da sollte dann allerdings auch dieselbe Geschichte stehen.
Am meisten bringen aus meiner Sicht kleine Kundengeschichten. Drei Sätze reichen oft schon: wie es vorher aussah, was ihr gemacht habt, was dabei rauskam, natürlich nur mit Freigabe. Wie das auch ohne Namen und Logo klappt, steht in Fallstudien schreiben, die verkaufen. Auf die Über-mich-Seite gehört davon meist nur ein Auszug mit Link.
Eine Grenze zieht Google inzwischen ziemlich deutlich. Im Leitfaden für hilfreiche Inhalte (Stand: Oktober 2026) heißt es, erfundene Profile mit KI-Porträts, ausgedachten Namen oder falschen Qualifikationen seien eine Form von Täuschung. So eine Seite gilt dann für Nutzer genauso als unglaubwürdig wie für Googles automatische Systeme. Nenn also lieber eine Zahl weniger als eine, die du nicht belegen kannst.
Wie persönlich darf deine Über-mich-Seite werden?
Genau so persönlich, wie es dem Leser bei seiner Entscheidung hilft. Bei einer Steuerberaterin ist es eher nettes Beiwerk, dass sie gern wandert. Begleitet eine Coachin Führungskräfte auf Spaziergängen, gehört das Wandern dagegen fast schon zum Angebot.
Grün
Gehört rein
- Für wen du arbeitest und wobei du hilfst
- Ausbildung, Jahre im Feld, Zulassungen
- Ein aktuelles Foto von dir
- Wie man dich erreicht
Gelb
Nur mit Bezug zu deinem Angebot
- Familie und Hobbys
- Dein Weg in die Selbstständigkeit
- Deine Werte
Rot
Bleibt draußen
- Zahlen, die du nicht belegen kannst
- Stockfotos von fremden Leuten
- Sätze wie „Leidenschaft für Menschen“
Eigene Faustregel.
Familie, Hobbys, dein Weg in die Selbstständigkeit und deine Werte darfst du also gern erwähnen, solange es einen Bezug zu dem gibt, was du anbietest. Hast du zum Beispiel selbst jahrelang in der Branche deiner Kunden gearbeitet, ist das kein netter Nebensatz mehr, das ist ein Beleg. Ganz raus würde ich dagegen Zahlen lassen, die du nicht belegen kannst, Stockfotos von fremden Leuten und Sätze wie „Leidenschaft für Menschen“.
Beim Foto lohnt es sich, ein bisschen Geld in die Hand zu nehmen. Jakob Nielsen hat 2010 Eyetracking-Daten ausgewertet. Man sah ziemlich deutlich, dass Leute Stockfotos von irgendwelchen Menschen einfach überspringen, Fotos von echten Mitarbeitern aber genau anschauen. Ein Testnutzer schaute sich auf einer Team-Seite die Porträts sogar 10 Prozent länger an als die Biografien daneben, obwohl die Texte 316 Prozent mehr Platz hatten.
Ein aktuelles Foto, auf dem man dein Gesicht gut erkennt, hat deshalb nichts mit Eitelkeit zu tun. Ich mag zusätzlich Bilder aus der Arbeit, im Workshop oder am Besprechungstisch, weil man da gleich sieht, wie es ist, mit dir zu arbeiten.
Was bringt die Über-mich-Seite für Google und die KI-Suche?
Bei Google landet kaum jemand direkt auf deiner Über-mich-Seite, nach der sucht ja keiner. Trotzdem hat die Seite mit SEO zu tun. Es geht dabei um die Frage, wer deine Texte eigentlich schreibt.
Google hat dazu im Leitfaden für hilfreiche Inhalte eine kleine Checkliste. Da wird zum Beispiel gefragt, ob Besucher sofort sehen, wer einen Text geschrieben hat, ob ein Autorenname dransteht und ob man über den Namen mehr über die Person erfährt. Genau dafür ist deine Über-mich-Seite gut. Verlink sie aus jedem Artikel, am einfachsten direkt über deinen Namen.
Falls dir das was sagt: Für die Seite gibt es auch strukturierte Daten vom Typ ProfilePage. Google nennt „Über mich“-Seiten auf Blogs ausdrücklich als passendes Beispiel, solange sich die Seite um eine Person dreht, die zur Website gehört. Hat dein Baukasten dafür ein Feld, nimm es mit, wenn nicht, ist das auch kein Drama.
Bei der KI-Suche schaue ich auf etwas anderes, nämlich ob überall dasselbe über dich steht. Auf der Website bist du „Coach für Führungskräfte“, auf LinkedIn „Unternehmensberaterin“ und auf der Seite vom letzten Vortrag „Trainerin für Kommunikation“? Dann weiß ein Sprachmodell vermutlich nicht so recht, wofür es dich empfehlen soll. Das ist meine Einschätzung und nicht belegt, mehr zum Zusammenspiel von Google und KI-Suche steht in SEO für Selbstständige.
Wie endet eine Über-mich-Seite, die Vertrauen schafft?
Mit genau einem nächsten Schritt. Wer bis unten gelesen hat, ist interessiert, den lässt du nicht noch nach deiner Telefonnummer suchen.
Bei den meisten Beratern und Coaches ist das ein Erstgespräch mit Kalender-Link, bei anderen reicht eine Mail-Adresse oder ein kurzes Formular. Schreib noch einen Satz dazu, was in dem Gespräch passiert, wie lange es dauert und ob es was kostet. Vor dem ersten Kontakt sitzt bei vielen nämlich eine kleine Hemmschwelle. Die wird so deutlich niedriger.
Das Impressum gehört übrigens nicht auf diese Seite. Name, Anschrift und E-Mail-Adresse musst du nach § 5 Digitale-Dienste-Gesetz sowieso leicht erkennbar und ständig verfügbar bereithalten, dafür gibt es eine eigene Seite. Das ist nur ein Hinweis, keine Rechtsberatung, Rechtstexte bekommst du zum Beispiel bei Trusted Shops.
Welche Fehler kosten am meisten Vertrauen?
Die meisten Fehler, die Vertrauen kosten, haben mit dem Aufbau zu tun und weniger mit einzelnen Formulierungen. Diese fünf halte ich für die häufigsten:
- Lebenslauf zuerst: Du erzählst von dir, bevor klar ist, wem du überhaupt hilfst.
- Leere Wörter: „ganzheitlich“, „individuell“, „mit Leidenschaft“, aber kein einziges Beispiel dazu.
- Kein Gesicht: Logo oder Stockfoto statt eines echten Fotos von dir.
- Kein nächster Schritt: Die Seite hört einfach auf. Der Leser geht dann eben auch.
- Veraltete Angaben: alles von vor zehn Jahren, nichts aus den letzten zwölf Monaten.
Den letzten Punkt unterschätzt man leicht. Bei Stanford gibt es auch dazu eine eigene Regel, nämlich Inhalte regelmäßig zu aktualisieren oder wenigstens zu zeigen, dass jemand sie kürzlich geprüft hat. Ich würde mir für die Über-mich-Seite einfach einmal im Jahr einen Termin in den Kalender legen.
Was kannst du heute tun?
Du musst die Seite nicht an einem Nachmittag komplett neu schreiben. Nimm dir lieber einen Punkt nach dem anderen vor:
- Lies nur den ersten Absatz deiner Über-mich-Seite. Steht da, für wen du arbeitest und wobei du hilfst? Wenn nicht, schreib ihn neu, dafür reichen meist 20 Minuten.
- Schreib drei Belege auf, die man prüfen kann, zum Beispiel deine Jahre im Feld, einen Abschluss oder eine Zulassung und ein Kundenergebnis mit Freigabe.
- Tausch Stockfotos gegen ein echtes, aktuelles Foto von dir.
- Schau, ob unten genau ein nächster Schritt steht, mit einem Satz dazu, was danach passiert.
- Verlinke die Seite in deinen Artikeln über deinen Namen.
- Leg die Seite neben dein LinkedIn-Profil und gleich die Beschreibung deiner Arbeit an.
Mein Take
Ich glaube, die meisten Über-mich-Seiten scheitern gar nicht am Schreiben. Eher an einer komischen Mischung aus falscher Bescheidenheit und Floskeln: Man traut sich nicht zu sagen, was man kann. Die Lücke füllt man dann mit Wörtern, die nach Broschüre klingen.
Hilfreich finde ich einen einfachen Gedanken. Stell dir die Seite als Erstgespräch auf Papier vor, bei dem du erst zuhörst, was den anderen beschäftigt, dann erzählst, warum du dafür der Richtige bist, ein, zwei Beispiele gibst und am Ende sagst, wie es weitergehen kann. Schreib das so auf, wie du es am Telefon sagen würdest. Damit bist du schon weiter als die meisten Seiten in deiner Branche.
Häufige Fragen
Wie lang sollte eine Über-mich-Seite sein?
Eine feste Länge gibt es nicht. Sie sollte lang genug sein, um die vier Fragen zu beantworten, aus meiner Sicht reichen dafür meist 300 bis 800 Wörter. Wichtiger als die Länge ist ein erster Absatz, der sitzt.
Schreibe ich in der Ich-Form oder in der dritten Person?
Wenn du allein arbeitest, würde ich bei der Ich-Form bleiben. Die dritte Person klingt schnell nach einer Firma, die es nicht gibt. Für Pressetexte oder Vortragsankündigungen kannst du zusätzlich eine kurze Fassung in der dritten Person bereithalten.
Gehört mein Lebenslauf auf die Über-mich-Seite?
Als Auszug ja, als vollständige Liste eher nicht. Nimm die Stationen, die zum Problem deiner Leser passen. Fragen deine Kunden ausdrücklich nach einem Lebenslauf, kannst du ihn als eigene Seite oder zum Herunterladen anbieten.
Braucht die Über-mich-Seite eigene Keywords?
Eher selten, weil kaum jemand gezielt nach einer Über-mich-Seite sucht. Wichtiger ist, dass dein Name, dein Beruf und dein Thema klar drinstehen und deine Artikel auf die Seite verlinken.
