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Reels für Experten: Sichtbar werden, ohne zu tanzen
Reels für Experten, ohne zu tanzen: vier Formate für Berater und Coaches, ein Aufbau für 30 Sekunden und wie du neue Reels erst bei Fremden testest.
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Eine Steuerberaterin steht vor ihrem Bürofenster (das Handy lehnt an einem Ordner) und erklärt in einer halben Minute, welche drei Unterlagen ein Gründer zum ersten Termin mitbringen sollte. So sehen für mich Reels für Experten aus, die später tatsächlich Anfragen bringen. Getanzt wird da nicht, Musik läuft auch keine, sie beantwortet bloß eine Frage, die ihr neue Mandanten im Januar sowieso dauernd stellen.
Bei dem Wort Reels denken die meisten Berater und Coaches trotzdem erst mal an Leute, die im Wohnzimmer zu Trend-Sounds tanzen und dabei auf Textblasen zeigen. Solche Videos gibt es ja auch massenhaft, nur sind sie für Fachleute das falsche Vorbild. Die Kundschaft, die zu dir passt, scrollt nach der dritten Tanzeinlage nämlich eher weiter, als dass sie anfragt.
Was sind Reels für Experten eigentlich?
Wenn du eine Definition brauchst, würde ich sie ungefähr so fassen: Ein Reel für Experten ist ein Hochkant-Video von meist 20 bis 60 Sekunden, in dem du genau eine Frage aus deinem Fach beantwortest, einen typischen Fehler zeigst oder einen Handgriff vorführst. Leute, die dich noch nicht kennen, sehen daran, wie du denkst und arbeitest. Die Passenden folgen dir dann, klicken auf dein Profil oder schreiben dir.
Im Grunde ist das eine Arbeitsprobe im Kleinformat, so ähnlich wie der Moment im Erstgespräch, in dem dein Gegenüber merkt, dass du sein Problem schneller durchschaust als er selbst. Ob dabei jemand lacht, ist ziemlich egal.
Warum lohnen sich Reels, auch wenn dir kaum jemand folgt?
Weil Instagram Reels großzügig an Fremde ausspielt. Adam Mosseri, der Instagram leitet, hat 2023 in seiner Erklärung zum Ranking geschrieben, dass im Reels-Bereich der Großteil der Inhalte von Konten kommt, denen man nicht folgt. Du brauchst also keine 5.000 Follower, damit überhaupt jemand dein Video sieht.
Spannend ist auch die Liste der Signale, die er für Reels nennt: ob jemand das Reel weiterschickt, bis zum Ende schaut, liked oder auf die Audio-Seite tippt. Von Tanzen steht da nichts. Wenn deine Antwort so brauchbar ist, dass eine Praxisinhaberin sie in der Mittagspause an ihre Kollegin am Empfang schickt, hast du also schon das, was zählt.
Reichweite bei Fremden zahlt allerdings keine Rechnungen. Bevor du loslegst, würde ich klären, ob deine Kunden überhaupt auf Instagram sind oder eher auf LinkedIn (dazu mehr im Artikel Social Media für Berater und Experten). Sind sie auf Instagram oder YouTube, kommst du an kurzen Videos auf Dauer kaum vorbei.
Welche Reel-Formate funktionieren ohne Tanzen?
Vier Formate reichen am Anfang locker. Was sie unterscheidet, ist im Wesentlichen zweierlei: wie viel man von dir sieht und wie viel Vorbereitung drinsteckt. So kannst du je nach Tagesform eins auswählen.
wenigWie viel Vorbereitungviel
- Der HandgriffBildschirm oder Hände, du sprichst dazu
- Der FehlerZeigen, was schiefläuft und warum
- Der Blick über die SchulterArbeitsalltag mit einem Satz als Text
- Die AntwortIn die Kamera, eine Frage aus dem Erstgespräch
wenigWie viel Gesichtviel
Eigene Einteilung, keine Studie.
Die Antwort ist das Format mit dem kleinsten Aufwand. Eine Business-Coachin könnte zum Beispiel erklären, warum sie im ersten Gespräch noch nicht über Pakete redet, eine Frage, die sie vermutlich jede Woche hört. Vorbereiten muss sie dafür kaum etwas.
Für den Fehler musst du etwas mehr planen, weil du erst zeigst, wie es falsch läuft (die Excel-Liste mit 40 Spalten, die nach zwei Wochen keiner mehr pflegt), bevor du die bessere Variante erklärst. Ich halte das für das stärkste der vier Formate, weil sich viele Zuschauer darin selbst ertappt fühlen.
Der Handgriff ist für alle, die nicht vor die Kamera wollen. Du filmst deinen Bildschirm, deine Hände am Flipchart oder das Formular, das du gerade ausfüllst. Dazu sprichst du. Die Aufnahme dauert etwas länger, von dir sieht man aber praktisch nichts.
Bleibt der Blick über die Schulter: ein paar Sekunden Arbeitsalltag mit einem eingeblendeten Satz, zum Beispiel das vollgeschriebene Flipchart nach einem Workshop mit einer Zeile dazu, welcher Pfeil darauf der wichtigste war. Das geht schnell und braucht kein Gesicht, vermittelt allerdings am wenigsten von deinem Fachwissen.
Ausgedachtes Beispiel: Ein IT-Berater für Arztpraxen filmt seinen Bildschirm, während er zeigt, wo man im Router das Gäste-WLAN vom Praxisnetz trennt. Er sagt dazu drei Sätze, man sieht nur seine Maus. Für eine Praxisinhaberin, die letzte Woche genau darüber gestolpert ist, ist so ein Video mehr wert als jedes lustige Reel.
Wie baust du ein Reel in 30 Sekunden auf?
Am einfachsten mit einem Schema, das du einmal festlegst und dann bei jedem Reel wiederverwendest. Meins wäre: erst das Problem in einem Satz („Kunden zahlen deine Rechnungen ständig zu spät?“), dann kurz, wo es im Alltag hakt, eine Erklärung mit Beispiel und am Ende genau eine Aufforderung. Nach dem dritten oder vierten Reel läuft das von allein.
- Sekunde 0 bis 2EinstiegProblem benennen, Satz als Text einblenden
- Sekunde 2 bis 8Warum es nervtKurz zeigen, wo es hakt
- Sekunde 8 bis 25Ein GedankeErklärung mit einem Beispiel
- Sekunde 25 bis 30SchlussEine klare Aufforderung
Eigene Faustregel. Braucht dein Gedanke länger, nimm dir die Zeit.
Am Anfang entscheidet sich halt, ob überhaupt jemand dranbleibt. Deshalb sagst du da gleich, worum es geht. Denselben Satz blendest du zusätzlich als Text ein, damit das Ganze auch ohne Ton funktioniert. Wie du solche Einstiege findest, habe ich im Artikel Hooks schreiben für Reels und Posts ausführlicher beschrieben.
Danach würde ich mich auf einen einzigen Gedanken beschränken, weil zwei Tipps in einem Reel meistens schon einer zu viel sind. Beim Schluss würde ich es auch simpel halten: Ein Satz wie „Schreib mir ‚WLAN‘, dann schick ich dir die Checkliste“ ist da meiner Meinung nach besser als drei Aufforderungen auf einmal. Und falls dein Gedanke 50 Sekunden braucht, nimm dir die ruhig, die 30 Sekunden sind nur meine Faustregel.
Welche Technik brauchst du für Reels?
Für den Anfang reichen ein Smartphone, ein Fenster und, wenn du ein bisschen Geld ausgeben willst, ein kleines Ansteckmikrofon. Ein Stativ ist nett, zur Not tut es aber auch ein Stapel Bücher.
Stell dich so hin, dass das Tageslicht von vorn oder leicht von der Seite auf dein Gesicht fällt, das bringt meistens mehr als eine Ringleuchte. Beim Ton wäre ich strenger, weil Hall und Rauschen beim Zuschauen viel mehr nerven als ein etwas weiches Bild. Wenn du Geld ausgibst, würde ich es deshalb zuerst ins Mikro stecken.
Untertitel würde ich immer reinpacken, weil viele Leute im Zug oder im Wartezimmer ohne Ton schauen. Die meisten Schnitt-Apps erzeugen die inzwischen automatisch, du solltest sie aber einmal gegenlesen, weil Fachbegriffe dabei gern zu ziemlichem Kauderwelsch werden. Musik brauchst du übrigens nicht. Wenn du redest, stört sie eher, also lass sie weg oder leg sie ganz leise drunter.
Wie oft solltest du Reels posten?
Ich finde, ein Reel pro Woche reicht für den Anfang völlig, solange du das ein paar Monate durchhältst. Das ist meine Einschätzung, Instagram selbst gibt da nichts vor. Wichtiger als der genaue Takt ist aus meiner Sicht, dass du nicht jede Woche wieder vor einem leeren Blatt sitzt.
Leichter wird es, wenn du deine Reels in einem festen Kreislauf produzierst. Du sammelst Fragen, drehst mehrere Reels am Stück, schneidest sie, verteilst sie über die nächsten Wochen und liest danach in Ruhe die Kommentare, aus denen dann wieder neue Fragen kommen.
Kundenfragen
- Fragen sammelnAus Erstgesprächen und Mails
- Am Stück drehenVier Reels in einer Stunde
- SchneidenUntertitel einmal gegenlesen
- Verteilt postenEin Reel pro Woche
- Kommentare lesenDaraus kommen neue Fragen
Eine Stunde Drehzeit für vier Reels halte ich für realistisch, wenn die Fragen vorher feststehen. Zieh dir dafür einmal im Monat dasselbe Oberteil an und film alles in einem Rutsch, dann musst du nicht jede Woche Licht und Frisur neu einrichten. Deine Videos sehen dadurch nebenbei auch einheitlich aus.
Wie testest du Reels, ohne deine Follower zu nerven?
Dafür hat Instagram die Testreels eingeführt, im Original heißen sie „Trial Reels“. Laut Instagram werden sie zuerst nur Leuten gezeigt, die dir nicht folgen. Nach etwa 24 Stunden siehst du dann Aufrufe, Likes, Kommentare und Weiterleitungen. Angekündigt hat Instagram das im Dezember 2024.
Gerade wenn du dich vor der Kamera noch unsicher fühlst, finde ich das angenehm. Du kannst ein neues Format ausprobieren, ohne dass deine Bestandskunden das erste holprige Video im Feed haben. Instagram bietet außerdem an, ein Testreel automatisch auch deinen Followern zu zeigen, wenn es in den ersten 72 Stunden gut läuft.
Falls du dieselben Videos auch auf YouTube Shorts oder TikTok stellst, achte bitte auf das Wasserzeichen. Lade auf Instagram immer die saubere Datei hoch, weil Instagram in der Ranking-Erklärung selbst schreibt, dass Reels mit Wasserzeichen weniger sichtbar gemacht werden. Auf der Seite zu Originalität vom April 2024 steht außerdem, dass nur Inhalte ohne sichtbares Wasserzeichen überhaupt für Empfehlungen infrage kommen. Wie du aus einem längeren Video mehrere Clips machst, steht im Artikel Content wiederverwerten.
Woran merkst du, ob Reels dir Kunden bringen?
Ich würde vor allem auf Nachrichten, Profilbesuche und gespeicherte Reels schauen und die Aufrufe nicht so ernst nehmen. Ein Reel mit 400 Aufrufen und zwei ernsthaften Anfragen bringt dir mehr als eins mit 20.000 Aufrufen von Leuten, die nie bei dir kaufen würden. Likes von Fremden und neue Follower, die mit deinem Thema nichts am Hut haben, fühlen sich zwar gut an, sagen dir aber ziemlich wenig.
Schmeichelt nur
- Aufrufe
- Likes von Fremden
- Neue Follower ohne Bezug zum Thema
Zeigt Interesse
- Nachrichten und Anfragen
- Gespeicherte Reels
- Weitergeschickte Reels
- Profilbesuche
Ich würde mir einmal im Monat eine kleine Notiz machen, welches Reel Nachrichten ausgelöst hat und welches gespeichert oder weitergeschickt wurde. Diese Themen greifst du dann öfter auf, gern in leicht anderer Form. Was nur Aufrufe hatte und sonst nichts, lässt du künftig weg, auch wenn es sich beim Posten gut angefühlt hat.
Was kannst du heute tun?
Ein perfektes Reel musst du heute nicht drehen. Es reicht, wenn du einmal den ganzen Weg durchgehst, damit die Hemmschwelle ein Stück kleiner wird.
- Schreib fünf Fragen auf, die dir Kunden im Erstgespräch immer wieder stellen.
- Such dir eins der vier Formate aus, am besten die Antwort oder den Handgriff.
- Formuliere für die erste Frage einen Einstiegssatz, der das Problem benennt.
- Nimm das Reel am Fenster mit dem Handy auf, in höchstens drei Versuchen.
- Veröffentliche es als Testreel und schau dir nach einem Tag die Zahlen an.
Mein Take
Ich glaube, viele Experten tun sich mit Reels schwer, weil sie sich mit Leuten vergleichen, die ein komplett anderes Ziel haben. Wer von Reichweite lebt, muss halt unterhalten. Du musst eigentlich nur zeigen, dass du ein Problem verstehst und es erklären kannst. Das machst du in deinen Kundengesprächen ja ohnehin jeden Tag.
Deshalb würde ich mit dem langweiligsten Format überhaupt anfangen, also einer Person, die eine Frage beantwortet. Rumprobieren kannst du später immer noch, wenn das sitzt. Trends nachzumachen, die nicht zu dir passen, würde ich mir sparen, weil man das sofort merkt und du damit genau die falschen Leute anziehst. Mir wären 300 Aufrufe von Menschen, die dein Problem haben, lieber als 30.000 von Leuten, die nur auf den nächsten Sound warten.
Häufige Fragen
Muss ich für Reels mein Gesicht zeigen?
Nein. Bildschirmaufnahmen, Hände am Flipchart oder Szenen aus deinem Arbeitsalltag mit Texteinblendung funktionieren auch. Mit Gesicht baust du allerdings schneller Vertrauen auf, deshalb lohnt es sich, es irgendwann mal zu probieren.
Wie lang sollte ein Reel für Experten sein?
So lang, wie dein Gedanke braucht. Für eine einzelne Frage reichen meist 20 bis 60 Sekunden. Wenn du merkst, dass du zwei Themen erklärst, mach lieber zwei Reels daraus.
Kann ich dieselben Reels auf YouTube Shorts und LinkedIn posten?
Ja, solange du die Videodatei ohne Wasserzeichen einer anderen App hochlädst. Den Text zum Video würde ich an die Plattform anpassen, auf LinkedIn darf er etwas fachlicher klingen.
Was mache ich, wenn ein Reel kaum Aufrufe bekommt?
Erst mal nichts löschen. Schau dir an, ob der Einstieg das Problem klar benennt. Probier dasselbe Thema dann mit einem anderen ersten Satz noch einmal als Testreel.
